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Lead génération

La génération de leads est le processus qui consiste à attirer et à convertir des visiteurs et des prospets en quelqu’un qui a manifesté un intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. Les articles de blog, les webinaires, les vidéos, les articles de blog, les livres blancs, les événements en direct et le contenu en ligne sont autant d’exemples de générateurs de prospects. 

Ces générateurs de prospects ne sont que quelques exemples de stratégies de génération de prospects que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels et les guider vers vos offres. 

En qualité d’expert Black Belt en « lead generation », nous nous efforçons de trouver des moyens uniques d’attirer les gens ciblés vers mon entreprise. Je veux leur offrir suffisamment de « cadeaux » pour qu’ils s’intéressent naturellement à mon entreprise et qu’ils finissent par s’intéresser suffisamment à la marque pour avoir envie d’entendre parler de nous ! 

La génération de leads B2B peut aussi passer par des stratégies intelligentes de workflows efficaces, d’automatisation de processus de marketing et de ventes ainsi qu’une stratégie équilibrée de emailing, de réseaux sociaux, notamment Linkedin, et de moteur de recherche, Google en particulier. 

C’est généralement plus efficace, et c’est exactement ce qu’est la génération de prospects : c’est un moyen de faire murir les prospects en clients potentiels de votre entreprise et de les mettre sur la voie d’un achat éventuel ou d’une commande. 

Pourquoi avez-vous besoin de la génération de prospects ? Lorsque quelqu’un entame une relation avec vous en manifestant un intérêt organique pour votre entreprise, la transition d’étranger à client est beaucoup plus naturelle. 

La génération de leads s’inscrit dans la deuxième étape de la méthodologie de inbound marketing. Elle a lieu après que vous avez attiré un public et que vous êtes prêt à convertir ces visiteurs en clients potentiels pour votre équipe de vente.